今天，全自动微量元素检测仪销售市场经过近十年的发展趋势，供需日益平衡。面对激烈的市场需求，廉价的对策似乎已成为厂商吸引顾客的秘密武器。
在与客户两年的沟通中，小编发现80%的客户会在三句话中提及价格。如果你的价格高于他掌握的其他厂家的价格，客户就会拿其他厂家的价格跟你谈判。这是很正常的，你想，两台全自动微量元素检测仪都能达到同样的目的，客户为什么要选择更高的价格呢?
除了备件和整体设计，小编觉得造成价格差异的关键因素是“售后维修服务管理体系”的差异。有什么区别呢?让我们从一个公式开始:
全自动微量元素检测仪制造商的最终利润应为:市场价格-制造成本=基本利润-售后服务成本=最终利润。
如果在这个公式计算中基础利润稍低，后期无法维持售后服务的成本，一旦大修产生，就会出现亏损，商家是不容易做亏损生意的。那么很多人需要问一下自己的售后维修服务是如何保证的呢?答案是通过经销商。如果你的价格低于很多的价格，就买一台全自动微量元素检测仪设备。在整个应用过程中出现的问题会报告给厂家，厂家因为成本问题无法派维修人员来给你。因为一旦派遣，就会产生损失。此时厂家会联系上下游经销商，经销商会让你将存在常见故障的零部件送回配件厂家进行检查，看是自身问题还是人为因素造成的。这种变化快如十天，慢如一个月。这实际上就是你和备件经销商之间的保修关联，设备制造商只起到协调的作用。在此期间，你的设备无法使用，工人无法工作，交货时间被推迟，损失是巨大的。
让我们来看看有足够利润的全自动微量元素检测仪厂家是如何运作的。在有足够利润的前提下，厂家会准备一定的维修配件，一般在48小时内派维修人员上门更换故障配件。然后制造商自身和上游供应商进行协调。您的设备维修周期将大大缩短，从而减少因设备维修而造成的利润损失。这样，设备厂家的售后服务就会得到客户的认可，在口碑宣传下赢得更多的新客户，可谓一箭双雕。
